Doradztwo w zakresie opracowania i wdrożenia w firmie planu rozwoju eksportu
Czym jest Plan Rozwoju Eksportu?
Plan Rozwoju Eksportu jest dokumentem strategicznym, którego przedmiotem jest analiza potencjału przedsiębiorstwa w zakresie wchodzenia na nowe rynki zagraniczne i/lub dalszego rozwoju działalności eksportowej. Istotnym elementem Planu Rozwoju Eksportu są scenariusze postępowania prowadzące do osiągnięcia celów firmy w zakresie jej internacjonalizacji.
Dlaczego warto planować?
Każde przedsięwzięcie podejmowane w firmie powinno być dokładnie zaplanowane. Planowanie oznacza myślenie przed działaniem. Tworzenie strategicznego planu jakim jest plan rozwoju eksportu jest dowodem perspektywicznego myślenia o przyszłości firmy. Zaplanowane działanie, oparte na rzetelnych, wielopłaszczyznowych analizach jest istotnym krokiem w drodze do osiągnięcia sukcesu na nowych rynkach zbytu.
Planowanie jest podstawą zysków i rozwoju firmy w długim horyzoncie czasowym. Plan rozwoju eksportu ma za zadanie zdiagnozować pozycję rynkową oraz dokonać oceny roli eksportu w realizacji celów firmy. Jest dokumentem zawierającym opis celów firmy w zakresie internacjonalizacji oraz sposobów ich osiągania w odniesieniu do istniejących i przyszłych uwarunkowań.
Dla kogo przeznaczona jest usługa?
Z usług doradczych w zakresie opracowania planu rozwoju eksportu mogą skorzystać zarówno firmy usługowe jak i produkcyjne. Nasza oferta adresowana jest do mikro, małych, średnich, a także dużych firm – zarówno tych, które dopiero myślą o podjęciu działalności eksportowej, jak i tych, którzy prowadzą już taką działalność i zamierzają ją rozwinąć.
Co zawiera plan rozwoju eksportu?
Zawartość planu powinna być dopasowana do profilu, specyfiki prowadzonej przez firmę działalności.
Przedmiotem analizy jest:
- Historia firmy
- Aktualna sytuacja firmy na rynku
- Przegląd strategicznych rynków
- Przegląd produktów własnych
- Przegląd produktów konkurencji
- Trendy w branży
- Pozycja konkurencyjna firmy na rynkach krajowych i zagranicznych
Istotną część planu rozwoju eksportu, każdorazowo stanowią harmonogram i budżet uwzględniający koszty planowanych działań zmierzających do skutecznej ekspansji firmy na rynki zagraniczne.
Po co przedsiębiorcy plan rozwoju eksportu?
Plan rozwoju eksportu ma za zadanie wskazanie działań koniecznych do podjęcia w celu odniesienia sukcesu na rynku zagranicznym. Przy jego pomocy możliwa jest identyfikacja najbardziej atrakcyjnych rynków zbytu pod kątem oferowanych produktów/usług.
Daje on odpowiedzi na kluczowe pytania:
- Czy planowane wejście na rynek zagraniczny ma szansę powodzenia?
- Kim są główni konkurenci?
- Jakie towary/usługi oferują?
- Jakie są mocne i słabe strony konkurentów?
- Jakie są główne zalety oferowanych przez firmę produktów/usług?
- Jakie są bariery wejścia na dany rynek?
- Jaki jest rzeczywisty potencjał firmy?
- Jak wyróżnić własny produkt?
- Jaką strategię dystrybucji i sprzedaży należy przyjąć na danym rynku?
Realizacja planu ma docelowo prowadzić do zwiększenia przychodów poprzez działalność eksportową, wzmocnienia pozycji firmy na rynku oraz nawiązania trwałych relacji biznesowych z zagranicznymi partnerami.
Kontakt z konsultantem:
Agnieszka Maj
Regionalna Izba Gospodarcza, Katowice
tel.:l (32) 781 49 85
e-mail: info@rig.katowice.pl
Agnieszka Salamończyk
Krajowa Izba Gospodarcza, Warszawa
tel.: (22) 630 97 73
e-mail: asalamonczyk@kig.pl
Janetta Sałek
Polska Izba Gospodarcza Importerów, Eksporterów i Kooperacji, Poznań
tel.: (61) 854 21 92
e-mail: j.salek@pcc.org.pl
